上海高端设计师品牌唯弋折扣女装直播走份批发货源就找广州明浩

【唯弋】19秋装，剪标
比例：风衣 外套16.5%，连衣裙30.5%，套装1%，上衣33%，裤子 半裙19%
码数：S 21%，M 38%，L 27%，XL 14%
适合年龄段：25–48岁左右女性
数量：200件/份
重磅上架，礼加诚常驻品牌
唯弋VIS＆VIO——19年春装，上海高端*设计师品牌，大气的北欧风格，精湛的剪裁，高端的面料，每一件上身效果都美到没朋友，强烈推荐，应季热销货品
  衣品天诚品牌折扣女装公司采取多品牌、多款式、多品类、更新快的产品策略，以满足消费者不断求新的心理。公司每季推广上市数千个款式，涵盖套装、棉衣、羽绒服、风衣、大衣、毛衣、T恤、连衣裙、裤、西服等等所有品类，可实现每周更换卖场货品。以**的品牌、优良的品质、低廉的价格为爱美求廉的消费者增添了一个“淘精品”的好去处。以“你赚钱、我发展”为经营理念。实行统一形象、统一管理、统一配送、统一广告的连锁经营模式，针对不同市场而采取直营、联营、经销等经营方式，让客户轻松经营、轻松获利，全面为品牌折扣女装精品打造具有竞争优势的终端市场。
公司地址：广东省广州市白云区石井大道星光展贸园G栋五楼整层礼加诚
                                            销售人员必须炼成的“火眼金睛”
　顾客分类方式一： 人格模式 购买模式

　　A: 成本型和品质型：

　　成本型顾客对价格有限制;品质型顾客喜欢有品位，高雅的产品和服务。

　　因此你见到顾客就讲贵和便宜就是无形中失去了一半客户。

　　B: 配合型和叛逆型：现实生活中叛逆型的人比较多，顾客的需求趋向：个性化，多样化，特殊化。

　　C: 自我判定型和外界判定型：成功者喜欢自我判定，一个人来和你进行购买产品的都是自我判定型，

　　D: 特殊型和一般型：举例：如果你卖车给一个顾客必须先了解他身边的人开什么车，有些人看朋友干什么他干什么，这是典型的一般型客户; 顾客穿的与众不同，就是特殊型。

　　顾客分类方式二：不同年龄的人员购买心里特征

　　老年顾客：

　　心理特征：按照习惯购买，购买心理稳定，不易受宣传左右，喜欢质量好的，价格公道的，方便结实的产品，对导购态度敏感。

　　应对方法：首先询问是否有忠实的品牌，介绍强调价格和质量，**强调价格低的未必质量坏，态度要温和，尊重对方的阅历。

　　中年顾客：

　　心理特征：理智型购买，自信，考虑家庭实用型，喜欢物美**品质有**的新产品。

　　应对方法：给予自我选择空间，介绍价格优惠**度高的商品，态度要亲切，诚恳，专业。

　　青年顾客：

　　心理特征：具有强烈的生活美感，追求档次，品牌，前卫，不太注重价格，质量，容易冲动，易受外界宣传影响。

　　应对方法：称赞顾客的审美品位，强调商品的个性，时尚度，进行煽动性宣传，着重增强青春的优越性。

　　儿童顾客：

　　心理特征：好奇，猎奇，爱玩，迷恋色彩，容易受外界影响，

　　应对方法： **介绍商品的新奇之处，让顾客亲自试用一下商品。

　　顾客分类方式三：客户角色分配及赢的标准

　　1.决策者

　　想一想你的客户里面哪类人是这个角色 ?

　　这类人选择产品和合作伙伴的标准：为企业创造效益。

　　2.使用者

　　想一想你的客户里面哪类人是这个角色 ?

　　这类人选择产品和合作伙伴的标准：简洁，方便，功能强大。

　　3.技术把关者

　　想一想你的客户里面哪类人是这个角色 ?

　　这类人选择产品和合作伙伴的标准：选择**的产品。

　　4.教练

　　想一想你的客户里面哪类人是这个角色 ?

　　这类人选择产品和合作伙伴的标准：帮助销售顾问获得成功。

　　顾客分类方式四：性格分类

　　1:活跃表达型

　　外向、多言者、乐观

　　表象与社交：快乐、引人注意、大声、表面、马虎、无条理、好动、数字不敏感、朋友多、健忘、先张嘴后思考、喜道歉、插嘴、热情、好赞美、夸张、新鲜感、故事大王、舞台高手、晚会灵魂.

　　情感与身心：享乐型、生活在今天、心宽体胖、天真、善变、沾火就着、不记仇、积极、活力、感性、艺术爱好者、外向情感型.

　　对别人无所谓 对自己也无所谓 ------------诱之以利

　　顾客沟通方式：成交快速，多讲利益和好处给他，把当时较优惠的条件给他。

　　2:**分析型

　　内向、思考者、悲观

　　表象与社交：严肃、得体、礼貌、矛盾、紧张、怀疑、敏感、交友慎重、忠诚、思考后发言、分析深刻、难赞美、有条理、节省、整洁、规律。

　　情感与身心：分析型、生活在自己的内心感受里、忧虑、习惯计划、难以行动、高标准、认真、**的专业人士、艺术家、情绪化、理性、内向情感型.

　　对别人要求严格 对自己要求也严格 ---------- 晓之以理。

　　顾客沟通方式：理性分析和讲解，耐心服务，深入其心，撬开嘴巴，一针见血。

　　3:力量支配型

　　外向、行动者、乐观

　　表象与社交：自信、坚定、*、快捷、控制、直率、天生**、忽视交际、为工作和纠正错误讲话、好争论、坚持己见、不道歉、义气、正直。

　　情感与身心：工作型、生活在目标中、注重方向、强调价值、烦躁、性急、轻细节有主见、行动力强、主动、创造、执着、艺术性差、情感弱

　　对别人要求严格 对自己无所谓 ------------夺其所爱

　　顾客沟通方式： ****，同业刺激，用客户刺激他。

　　4:温和耐心型

　　内向、旁观者、悲观

　　表象与社交：平和、休闲、缓慢、不愿引人注意、善良、无侵害、朋友多、聆听者、机智幽默、旁观者、避免冲突、和事老、难以决定、面面俱到。

　　情感与身心： 随和型、生活在平静的世界里、心理平衡、柔情似水、有爱心、易满足、泰然自若、情感丰富、不动声色。

　　对别人不要求 对自己也不苛求 ---------动之以情

　　顾客沟通方式：谈感情，谈家乡，多问候，多关怀。

　　5:综合变化型

　　内外兼容 适应者

　　表象与社交：善变，处事圆融、弹性较强，留有余地、不走偏锋较端、应变能力强、没有**的个性、不会与人为敌，以中庸之道处世，适应性强、能融于各种环境，尤其在冲突环境中，是能游走折中的高手。

　　情感与身心：综合型，生活在多变的世界里。以善变为专长，无立场或原则，不会效忠任何人。事事求中立并倾向站在没有立场的位置。

　　适应他人 自己无所谓 ----------随景而变

　　顾客沟通方式：一切都在变化中。