深圳设计师品牌Grace Deng折扣女装尾货批发渠道货源就找广州明浩

【Grace Deng】四季装
比例：大衣1.5%，外套16%，连衣裙27%，针织4.5%，上衣29%，裤子 半裙22%
码数：XS 11.5%，S 36%，M 38.5%，L 12%，XL 2%
适合年龄段：20–38岁左右女性
数量：182件/份
Grace Deng女装◆高端精致法式名媛风格
  ——🔸🔸来自深圳的原创独立设计师的一个品牌，以设计师的英文名命名，⚜结合欧式复古轮廓与现代立裁结构，大部分采用进口面料打造
  衣品天诚品牌折扣女装公司专做品牌折扣女装批发，2008至2014年从事线下库存批发（实体店形式），积累了多年折扣女装、库存女装尾货等经验，并得到全国各地实体店主的认可与信任，2015年从事网上批发业务。本公司集合了深圳、上海、广州，北京，杭州等一二线品牌女装公司库存尾货资源并联手合作，货源长期稳定。为全国大中小城市店主提供优质的服装货源。欢迎全国各地实体店进货采购，价格低至1折，同时根据市场流行趋势提供多种风格选择。
公司经营范围：品牌折扣女装、品牌库存女装、品牌女装批发、折扣女装、服装尾货批发、库存服装等…… 
公司地址：广东省广州市白云区石井大道星光展贸园G栋五楼整层礼加诚
                                     熟悉大客户和小客户的区别 尤其是工业品企业大客户开发
大客户销售**部曲：熟悉大客户和小客户的区别: 尤其是工业品企业大客户开发

　　1: 金额比较小的产品成交调整：几十元到几千元的产品：

　　A:只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见;因为金额小，自己做决定就可以了，除非你自己没有主见，做任何决定你都需要别人参考的那种人。

　　B:我需求有很强的感情色彩，冲动决策;购买时自己的感觉和冲动会让你下决定，因为金额小，没有多少钱，无所谓了;

　　C: 购买后风险比较小;

　　D: 熟人效应很重要，尤其是中国买东西，总是打听一下自己的朋友，邻居，同时，熟人等等在哪里购买的，你就直接听你朋友的介绍，直接购买了，甚至不加思考的就购买了，

　　这就是我们经常说的信赖感，意见**的作用。

　　案例分析： 我们回想一下我们现实生活中，尤其是女孩子，他们经常喜欢逛街买衣服，我在我的课堂上经常做这样的调查，我就问他们再买衣服试穿的时候感觉很漂亮，但是买到家之后，就从来没有穿过的请举手，大部分都会举手，为什么有这样的经理，就是因为当时的感觉好，就买下来了，后来回到家没有了感觉，就觉得衣服不好看看等等问题，

　　这就是我们经常分享的一个观点小额产品，客户购买的是感觉;但是大额产品，大客户购买产品是不是也是这样的感情冲动呢，我想不会是这样的，也不现实。

　　2:金额比较大的产品：几万元，几十万甚至上百万的产品：

　　A:需求的开发要花费比较长的时间;

　　大客户的决策流程和周期要比小客户长一些，甚至他们要思考比较，和考察很多竞争对手;因为他们花费比较大，都比较慎重;

　　B:不是一个人可以决定的;

　　大客户的开发我们一定要切记，你总是跟踪和沟通他们其中的一个人，有可能订单会调调，因为他们都有一批人在把关，在讨论，在沟通，这是非常重要的，即使你见不到他们，不代表他们不存在;你也要学会培养你的内线去了解他们;

　　C:感情化的影响非常弱小，理智决定较后的决策;

　　这是后他们的决策就不会像买衣服那样简单了， 他们会更加的理性一些，理性和感性并存的时候到了，理性的成分会大一些;

　　D:购买后有非常大的风险;

　　花费的金额比较大，他们也不敢因为自己鲁莽决定而承担责任;